December 21st, 2007

Dai

Отвечая на вопросы слушателей китайского радио

*
Народ любопытствует, типа и как это получилось, что я влетел.
Детали не расскажу, но схематично - пожалуйста.

Фирма, которая со всеми понтами собиралась заняться этими товарами (она на самом деле крепкая, немаленькая московская фирма, всё без всяких дураков) - обосралась, ну бывает. Они работают весьма успешно с европейской сантехникой, ну думали, прицепом всё пойдёт. Давайте выходить на Китай! в результате ни рынок не подготовили, ни финансы не рассчитали.
Рынок-то ещё ладно, проглотит, продавать эти ребята умеют, всё у них улетает в момент, но с финансами обосрались.
Влезли во всякие дополнительные аренды, полгода зазря держали пустой склад и не шевелились сделать закупку (полгода в Москве держать пустой склад, ага?), потом давай закупать какое-то говно по цене на 30 % выше аналогов. Ну не говно, а хорошие на самом деле товары (речь не о том, что на картинках, а о керамической плитке) - но вот ударила в голову моча - понравился каталог фирмы А, значит будем закупать у А. Я ча-са-ми, днями и неделями уговаривал, мол, у фирмы Б на 30 % дешевле, товар совершенно, абсолютно такой же - просто маркетинг разный, фирмы по-разному позиционируются - нет, блядь, вот будем покупать у А и хоть ты убейся. Хуйня, продадим, ты не ссы, мы умеем!
Думали, шапками закидают. Ну продают, ессно, но не так быстро, как хотелось бы, скорость оборота денег упала в разы на фирме, караул, ай-яй-яй, и как это мы не предусмотрели. Бабла в результате нету, из оборота всё вымылось, приходят контейнеры - их даже не на что растаможить. Пиздец. Цирк с лилипутами.
В общем, классическая ситуация старухи и прорухи. очень неглупые, опытные, состоявшиеся люди, но вот вам жидкий стул.

В результате китайское направление встало на ручной тормоз, 4 месяца нет закупок, соответственно нет у меня бизнеса. Ну конечно же они у меня не единственные! - но ведь есть же планирование. Я планирую свои возможности обслужить столько-то заказчиков в год, в результате планирую семейный бюджет и так далее. Потом один из заказчиков сливает (наша ситуация) - в результате у меня дыра незаполненного времени и соответственно денег. И главное, сливает не какая-то мелкая фирма из Кислодрищенска, а мамонт, который, казалось бы, должен пережить любые катаклизмы.

Ну там были их кое-какие передо мной обязательства, для них копеечные, для меня несколько более реальные, которые они не сумели выполнить - вот и убыток прямой. Вот, собсно, и всё - очень простая история.